第十八章 再平衡

    闽南，莆田。 　　李洲着两个新销售员，亲自拜访了之前采购过成熟白鳗的十几家鳗鱼养殖场。 　　一家大型养殖场内。 　　“黄老板，好久不见。” 　　带着大金链子的黄老板，笑着摇摇头：“李小哥又来采购鳗鱼？这一次要多少？” 　　“你场里有多少？”李洲紧接着又介绍起来：“黄老板，这两位是我同事小章、小王，他们以后会常驻闽南地区，以后业务就由他们和黄老板沟通。” 　　“还有3万斤左右的白鳗。”黄老板笑着拿出一盒华子：“来抽烟，以后多多关照。” 　　“哈哈，相互关照。”李洲赶紧趁热打铁：“黄老板要不要鳗鱼苗？” 　　“噢？李小哥有门路？” 　　“那是自然，价格好说。” 　　黄老板询问道：“规格多少？价钱怎样？” 　　“玻璃鳗，0.1克规格，一公斤2万8。” 　　一听到玻璃鳗，黄老板头如拨浪鼓：“李小哥拿我开玩笑吧？玻璃鳗我没有技术呀！” 　　李洲笑着说道：“我们公司送玻璃鳗养殖技术，一个月左右就可以培育成叶鳗，只需要购买我们公司的海雪花饲料就可以。” 　　“真的假的？”黄老板也和之前的赵老板一样将信将疑。 　　“如假包换，我们公司在潮汕地区卖了几百万尾玻璃鳗，已经过去两个多月了，不信你可以找那边的熟人问一下，如果一个月内有问题，我们包赔。” 　　看到李洲信誓旦旦，黄老板也心动了，毕竟2.8万一公斤玻璃鳗，这个价格太诱人了。 　　加上现在鳗鱼苗不仅仅价格高，而且流入市场的数量越来越少，黄老板又知道养殖鳗鱼的利润相对比较高，他舍不得改养对虾或者其他鱼。 　　“我要5公斤试一下，如果真的没有问题，我再找你们公司。” 　　“没问题。” 　　很快李洲就带着两个新人完成两单商业，一单是采购1万公斤成熟白鳗，一单是出售5公斤玻璃鳗和180公斤海雪饲料。 　　在半个月，李洲一直带人在闽南各地跑业务，交接客户资源给新人。 　　显然有些不舍，但是没有办法，毕竟精力有限，他亲自负责潮汕地区，已经需要两个下属配合了，其他地方只能交给新人。 　　时间不知不觉来到了十月底。 　　而新一批的雌鳗也在月底陆续产卵，很快又有760万尾玻璃鳗上市。 　　月底刚刚回到总部的李洲，通过销售部的微信群，向外驻的10名销售员询问了销售情况。 　　他和助理，快速统计了一下岭南区、闽南区、琼州区、浙东区、桂南区的销售情况。 　　一番统计下来。 　　这个月生产的760万尾玻璃鳗全部售罄，还拿下来553万尾的预定单。 　　而且李洲发现，这个月订单的大头都在潮汕和闽南，其他地区还没有打开局面，加起来只有几十万尾的订单。 　　这说明其他地区的销售员，还没有和当地的养殖户打成一片，同时也说明这些地区的潜力巨大。 　　考虑到未来他想要管理销售部的事情，李洲决定将岭南区一分为二，以羊城的南沙区为界，以东改为粤东区，以西改为粤西区。 　　同时还需要尽快开辟琉球区和东瀛市场。 　　整理好这个月的销售报表，李洲急匆匆前往江淼的办公室。 　　他敲了敲门。 　　“董事长？” 　　“李经理？董事长在养殖场那边。” 　　转过头，发现是拿着咖啡的叶美静。 　　“哦？谢了。”李洲点了点头。 　　叶美静提醒道：“董事长下午应该会回来公司办公，你不急的话，就下午过来。”