第284章 竞争策略

    德普瑞斯特冷笑道： 　　“你很自信？ 　　我们的销售遇冷，不是我们的产品有问题，也不是我们的产品不够精致。 　　男孩子么，你知道的，都比较粗糙。 　　是因为反战！ 　　我们不能再打广告！ 　　我们的宣传受到了影响！ 　　我们受到了相关人士的抵制！ 　　男孩子怎么也反抗不了他们的家长和身边的成年人，不是么？” 　　王援朝是个外国人，所以德普瑞斯特也就没有什么顾忌，实话实说了。 　　王援朝面不改色： 　　“我当然知道。 　　我可没以为更精美的大兵，就能扭转市场。 　　就像你说的，男孩子，对这些细节，有关注，但关注还不如女孩子那么高。 　　所以我的方法，是市场上的方法。” 　　德普瑞斯特眼神跳了跳，一个外国人，能意识到这点，就太难能可贵了，要不，听听？ 　　他的压力，确实有点大啊。 　　人家送上门的友谊，为什么要拒绝呢？ 　　如果不行，合作期满就结束。 　　如果可行，嗯，不管可不可行，主动权都在孩之宝，在他手里。 　　于是他很有诚意的问道： 　　“那暴雪什么时候能全面排产？ 　　又是什么价格？ 　　大规模的产品品质怎能保证跟现在的样品一致？” 　　王援朝笑道： 　　“总裁你不关心一下我的方法？” 　　德普瑞斯特强调道： 　　“副——总裁。 　　不管你创意怎么样，我需要你保证，暴雪可以是个合格的合作伙伴。 　　我不想我听了你的建议之后，暴雪却不能满足孩之宝的合作要求！” 　　王援朝鼓了两下掌，道： 　　“很棒！ 　　孩之宝能发展到今天的规模，成为和美泰打擂台的漂亮国排名前列的玩具公司，果然，是个有信用，有格局的公司。” 　　德普瑞斯特还是知道一些事情的，十分诚恳的提醒道： 　　“我们不可能将产品完全外包生产，不管是对于暴雪还是长江。 　　我们只能进口‘配件’，一来关税低，二来我们也需要保持漂亮国本地的就业。 　　我想这点，我们应该有個共同的认知，才好继续谈下去。” 　　听对方这么一说，王援朝有点理解长江的报价为什么那么低了，原来只是一些“配件”啊！ 　　“那么，哪些能跟暴雪采购呢？” 　　德普瑞斯特道： 　　“我们可以采购价格最贵、产品最复杂的玩偶头部。” 　　玩偶头部确实最复杂，漂亮国本土生产，成本高昂，但在香江嘛，即便再高，还能高的过漂亮国？公司降本的目的，不就达成了么！ 　　王援朝道： 　　“如果可以的话，我希望产品的服装、道具，可以由暴雪生产。 　　虽然说男孩子不关注细节，但一个精致的Joe，我想终归更受欢迎一些。” 　　【注：孩之宝生产的大兵玩具，角色的名字叫Joe】 　　德普瑞斯特想到了自家产品略显粗糙的服装，道： 　　“服装可以，但道具，都是模具一体成型的……” 　　王援朝紧追不舍，一副贴心的样子道： 　　“但模具制作出来，还需要人工打磨，而香江的人力成本，可比漂亮国低多了，不是么？ 　　那些道具装备都太小了，很费人工的。” 　　德普瑞斯特道： 　　“这个我不能完全做主，我得咨询克洛斯的意见，他是我们的采购总监。” 　　王援朝笑道： 　　“总裁先生，我相信你可以的，更好的产品，更好的销售，最终对销售负责的，是伱，不是他，不是么？ 　　难道我们暴雪还能比漂亮国的更贵么？” 　　德普瑞斯特摊开双手，道： 　　“王，你赢了，但你得告诉我你的价格，我们才能继续。” 　　特种兵Joe在漂亮国的售价，霍顿这个家伙就很清楚，税费成本，做外贸的霍顿也很清楚，即便如此，长江给的价格也很低，按照霍顿的估算，只有漂亮国本土生产成本的十分之一！左右差距也不会太大。 　　漂亮国人均年收入5300美元，香江人均年收入大概2000港币，就是如此的天差地别。 　　即便长江的价格只有漂亮国本土的十分之一，长江也觉得价格很满意了。 　　对于暴雪，这种小规模的竞争对手，他们其实真的没有太放在心上，如果到时候暴雪报了一个低价，再谈就是了，长江的规模，不可能一开始就把自己放的很低，是吧。 　　可王援朝嫌弃长江的价格低啊！人家长江的价格在那，导致他也没办法狮子大开口，但该挣扎，还是要挣扎的： 　　“你知道的，我们的做工，比较细致，我们又准备从西汉斯引进双口注塑机器……” 　　德普瑞斯特豪迈道： 　　“ 　　比长江多50%！ 　　暴雪的品质没法溢价那么高。 　　至于说引进西汉斯的机器，那你们也会节约人工，不是么？ 　　王，我是很有诚意的了！” 　　德普瑞斯特对于能解决公司当下销售困境的稻草，十分渴求。 　　王援朝悠悠道： 　　“我的建议方案，可不止一条啊！” 　　德普瑞斯特丝毫不怵，难道还怕你建议多么？就怕你建议只有一条啊！一条多不靠谱啊！多几条才放心啊！于是道： 　　“不是还有产品的配套服装和装备么？长江可没有拿到这份订单！” 　　好吧，要适可而止，而且，王援朝的方案，他自己也不知道到底有没有用。 　　就好像古代谋士会给主公提供上中下三策，可能有用，执行落地也可能走样，不一定真能成，但多少，肯定有效果。 　　王援朝伸手道： 　　“成交！” 　　德普瑞斯特也伸出了右手，两人紧紧握在了一起。 　　暴雪的老板王援朝为什么要单独和他聊？ 　　人家不想抢他的功劳！ 　　人家只想要订单。 　　给谁生产不是生产？ 　　他作为营销副总裁，产品如何更有市场，他才有发言权。即便是总裁，也会认可他的看法。多赚钱，更重要！ 　　他不担心暴雪这边欺骗他么？ 　　那暴雪最多拿到孩之宝一年的代工协议，然后会被孩之宝打进行业黑名单。 　　他说在长江的基础上涨价50%，其实对于他们原来的成本，也就5%左右，区别不大。 　　而暴雪这边的建议，真的有效的话，那么，他将成为孩之宝力挽狂澜的英雄！ 　　他拒绝不了这个诱惑。 　　两边老大打下了基础，就是下面的人开始商讨合作细节了。 　　具体需要哪些产品配件，规格，标准，要求，价格，交货，支付，验收，林林总总，不是三两天能商谈好的。 　　—— 　　长江那边自然也得到了消息。 　　这笔订单规模之大，年利润过千万港币！ 　　李超人不可能不关心。 　　“暴雪那边人少，规模小，凭什么能高价拿下订单？” 　　长江也只能打听到这些消息，但没人能给他回答。 　　因为没人知道营销副总裁德普瑞斯特，在会议室和暴雪的老板聊了什么，然后就决定和对方合作。 　　总不是回扣吧？ 　　作为漂亮国排名前二、销售额过亿美元的孩之宝，人家副总裁年入几十万美元，那就是几百万港币，什么样的回扣能钓起人家的胃口？？ 　　眼睁睁的放弃这么大的单子，李超人不甘心。 　　如果这个竞争对手，自己不行了呢？ 　　李超人想起来了老朋友吕乐。 　　吕乐调去了九龙，而暴雪的工厂，正好就在九龙。 　　要不要去找点麻烦？ 　　但最终，龇牙咧嘴的李超人，还是放弃了这个想法。 　　去年的事情，他心有余悸，怕万一再次打开潘多拉的魔盒，事情就不可控了。 　　5月份欧洲高卢国的事情，他也知道，事情的起因实在不是什么大事。 　　现在北边对外面的影响是实实在在的，香江的一丁点火星，都可能引发不可预测的事。 　　退一步说，这种事终究不光彩，他可是文明守法的好商人，好市民。 　　漂亮国和欧洲市场那么大，再努努力了。 　　李超人只是在脑海里想了想，对亲信道： 　　“多派几个人去暴雪应聘。 　　一定要派能力强，忠诚度高的人。 　　他们互相最好不要知道。 　　哪怕是一年、两年、三年、五年！ 　　时间我们等得起，我们需要知道暴雪的秘密！ 　　” 　　德普瑞斯特给采购总监克洛斯的理由就是：品质！吸引力！ 　　暴雪的产品品质，综合起来看，确实比长江的好一些。制作工艺上其实差别并不是很大，主要是产品设计、美观上，暴雪的产品看起来舒服了一些。 　　王援朝的美术功底、手机里的动漫形象，难道是吃干饭的么？他只要对原有的产品做一些微调，看起来感受就变化许多，让人忍不住亲近。 　　克洛斯对此没有太大的意见，毕竟卖玩具的，不是他。 　　孩之宝和暴雪的合作协议终于敲定了，不仅单价高，代工项目还变多了，如果能够满足孩之宝的订单需求，暴雪一年可以轻松挣两千万港币的利润。 　　两千万！ 　　当然，如果暴雪，或者说王援朝的策略不好使，那么，合作也就一年而已。香江这么大，代工厂家多的很。 　　合同里不可能体现对赌内容，德普瑞斯特也不可能暴露他是在别人这里听取的建议。 　　那王援朝不担心对方得了好处，然后毁约？便宜5%，也是钱啊！ 　　首先，他们的合作协议里，明确约定了： 　　第一年为实验性的合作，如果孩之宝下一年度的销售额得到了提升，那么双方会将合作协议的时限延长成5年。 　　另外，因为暗地里，王援朝的手机，都录得清清楚楚。 　　德普瑞斯特敢反悔，到时候他会甩出证据，叫他在孩之宝，甚至在漂亮国的玩具行业，身败名裂——窃取他人的智慧，没有契约精神。当下的漂亮国，至少明面上，还是很注重契约精神的。 　　到时候，德普瑞斯特愿意冒这个风险么？ 　　所以，一明一暗，双管齐下，这是暴雪的双保险。